离散制造业

制造商在COVID-19后可以通过四种方式实现增长

在大流行之后,制造商保持弹性和强烈,但有些步骤可以更好地为最新的异常事件做好准备。

由约翰·费利克斯 2021年6月7日
礼貌:CFE媒体与技术

2020年不同于近年来的任何一年;世界感受到了这一流行病的震撼性影响,包括产量下降、被迫关闭和破产。

虽然大流行的影响将与我们在可预见的未来与我们同在,但制造业展望着疫苗推出和经济结果增加动力。在一个最近的调查美国全国制造商协会(NAM)公布的数据显示,制造商的乐观情绪达到两年来的最高点,制造业投资可能即将增加。制造业的经济活动二月生长整体经济已经连续第九个月增长。

随着公司准备正常的状态,让我们讨论在恢复期间成长的几种方法,并利用我们在大流行期间所学到的内容。这些课程可以通过多样化和灵活性帮助制造商“未来证明”操作。

1.不要让现有的贷款机构限制你追求因疫情而被搁置的资本项目的能力。

正如我们从大流行,资本项目中出现 - 无论是维护或增长的 - 将被潜在的贷款人仔细审查,因为公司的2020年的绩效,许多公司将在大流行期间对绩效受到惩罚。这似乎是不公平的,但由于监管监督,许多银行贷款人别无选择,只能“平均下来”在贷款决定较低的贷款决策时赚取最近三年的收益。

大流行的燃料表现不佳,并且尽可能多地借用银行贷款人的能力将使许多厂商资本匮乏,无法追求其所需的资本支出计划。在这种情况下,公司应考虑不受管制或替代贷方,例如私人信贷资金,作为资本来源。该贷款人集团具有灵活性,可以灵活地促进应收账款,库存和设备,并通过Covid-19或其他非凡事件(如冰暴,恶意软件攻击或劳动力)的绩效异常进行致力于

许多替代信贷提供商处于擅长重建历史财务表现,缺席扰乱事件。确定非凡事件的直接对中期财务影响允许贷方回顾和评估财务表现或可能,如果不发生的异常事件,就可以获得金融业绩的能力。此外,采取已经进行的任何投资或调整,使贷款人更清楚地了解期待到来的内容。

想象一下,一家建立的工业服务公司,几十年来服务于石化和精炼部门。在大流行期间,它可能面临某些限制,例如不能长时间部署工人。当允许船员返回工厂时,继续工作并完成各种项目,尽管在延迟时间表下。在这种情况下,替代贷方将能够重新构建财务表现,好像没有发生工作停止一样。监管商业银行通常不允许或倾向于对信贷分析进行此类调整,这可能导致本公司借款较少。

2.识别漏洞并实施保护供应链的策略。

我们从这场大流行以及最近包括冰暴和劳工罢工在内的其他事件中得到的教训是,无论是原材料价格飙升、交通堵塞,还是吸引和留住员工,每个人都是脆弱的。每个管理者都需要问问自己,他们本可以或者应该做什么不同的事情?

从外部来看,似乎可以通过供应链、设施选址和分销渠道的多样化,在一定程度上缓解这种中断。多样化提供了许多好处,可以保护现有的业务,并提供满足日益增长的产品需求的能力。

另一种需要考虑的假设情况是,一个州的第二家生产设施对COVID-19的限制与其他州不同。如果工人被允许在一个州工作,而另一个州被完全封锁,那么把生产从一个工厂转移到另一个工厂,或者反过来,会有多容易呢?从多个地点管理生产的灵活性可以保护公司免受可能影响一个设施而不是另一个设施的事件的影响。

与拥有多个工厂地点类似,多元化的供应链允许企业在首选供应商引入出乎意料的价格上涨,以转嫁他们面临的增加的运营成本时,在供应商之间进行转换。转向其他供应商并施加一点竞争压力可能有助于降低成本,确保关键材料的持续供应。

3.为员工制定一个福利计划以应对未来的干扰。

无论是大流行、极端天气还是恶意软件攻击导致设施关闭,管理层应该考虑的不仅仅是对利益相关者的最初财务影响,还要问自己:“这样的破坏性事件会如何影响员工?”随着更广泛的制造业增长势头和失业率下降,吸引和留住合格员工将变得更加重要。

要做到这一点,至关重要的是要了解公司对员工及其家庭的重视,以及围绕工作安全、员工保障和家庭总体福祉的新措施和政策。现有和未来的员工将会寻找那些已经投资于未来防范意外破坏的公司,以及那些将福利或薪酬提升作为招聘和留住员工过程的一部分的公司。

4.重新评估融资选择。

受监管的商业银行等传统资本来源越来越难以成为可靠的融资来源,特别是在业绩受到大流行或其他破坏性事件不利影响的情况下。对于企业来说,创造性地、战略性地思考快速而灵活的资金来源是至关重要的。非银行贷款机构是一个有吸引力的选择,因为在当前的新冠肺炎环境下,许多银行正在减少放贷。

一般来说,投资可以分为保护性/防御性和增长性/进攻性两类。由于企业现在关注的是复苏期,管理层似乎会寻求保护供应链、生产/运营,以及分销渠道,以确保在发生另一个重大中断时,风险在一定程度上减轻或对冲。此外,与许多经济不确定时期一样,对设施扩建或升级和/或并购活动的投资可能会带来更多的机会。这类投资需要有创意的贷款机构提供资金和量身定制的解决方案,这些贷款机构提供灵活的资本结构,让企业更好地应对意外情况。

约翰·费利克斯董事总经理,White Oak Global Advisors, LLC (wga).由网络内容经理克里斯·瓦夫拉编辑,控制工程、CFE Media and Technology、cvavra@cfemedia.com


约翰·费利克斯
作者简介:John Felix自2017年以来担任白橡木全球顾问,LLC(Woga)的董事总经理,并积极投资20多年以上的中部市场公司。Woga是一位专业生产融资解决方案的领先替代债务经理,以促进中小企业的增长,再融资和重组。Woga与其融资附属公司一起为市场提供了超过20种贷款产品,包括经济各界的贷款,包括基于资产和设备贷款。自2007年成立以来,Woga在其产品线上部署了超过80亿美元的产品线,使用纪律规则的投资过程,专注于为投资者提供风险调整的投资回报,同时与我们的借款人建立长期合作伙伴关系。有关更多信息,请访问www.whateoaksf.com。